付加価値を高めるにはどうしたらいい？
kanri※2021年10月28日更新
付加価値を高める方法として最初に思いつくのは
これまでにない商品やサービスの開発ではないでしょうか。
商品開発はもちろん必要ですが、リスクが伴い、時間もかかります。
開発した商品が売れる保証もありません。
もっと短期的に付加価値を高めたいと思っていませんか？
それには、次のような方法があります。
顧客の課題に応えれば売れる
今、あなたの顧客は何に困っていて
何を求めているのでしょうか？
・一升瓶は家族だけでは飲みきれない！
・お試しサイズがあれば良いのに
・ECサイトは商品が多くて迷うからセットものを選びがち
こんな声が聞こえてきているなら、
それに応えればいいのです。
・小瓶のラインナップを増やす
・お試し100ml缶用の充填機を導入する
・好みに合わせたセット商品を拡充する
顧客の声を聞けば、
いとも簡単に付加価値を高めることができます。
売り方や売る場所を変えてみる
あなたの顧客は
主にどこで商品を買っているのでしょうか？
もしかしたら、商品に興味がないのではなく
商品自体を知らないのかもしれません。
であれば、売り方や売る場所を変えれば
反応が変わる可能性があります。
・通販ができる自社ウェブサイトに改修する
・若者向けにオシャレなラベルに変えてみる
・ブランディング戦略を考えてみる
どれも「商品そのもの」は同じで、
「どう売るか」「どこで売るか」という話です。
現状、付加価値が高められていないと感じているのであれば
付加価値が高まるような場所や売り方を考えてみるのも
アイデアの一つです。
いかがでしたか？
付加価値を高める方法は
新商品の開発以外にもたくさんあります。
「何から手をつけていいか分からない…」
「こんな時はどうしたらいいの？」
「アイデアはあるけど実現できるのかな？」
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